在一個又一個零和賽場上，我們不斷奮力拚搶，爭取自己想要的目標，將給予當成是一種示弱的行為。於是我們想盡辦法掠奪一切，努力在這「贏家全拿」的世界生存下來。可是事實真的是這樣嗎？今天介紹的這本書是 《給予》（Give and Take），作者亞當‧格蘭特（Adam Grant）要帶我們從另一角度去看「給予」這個行為，並向我們證明這並非一個「贏家全拿」的世界。真誠的付出比起一昧的索取，更能讓我們站上巔峰。想了解其中的道理嗎？讓我們一起看下去吧！
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本書作者 Adam Grant（亞當‧格蘭特），是華頓商學院最年輕的終身教授，專長於組織心理學。在 2023 年被選為全球 50 大影響力思想家的第二名，創作過許多激勵人心的著作。
《給予》 是他的第一本著作，透過大量的研究和數據，證明了樂於給予和付出的人，往往能獲得更多。
那麼，究竟什麼樣的人更願意給予？他們又是如何在競爭中脫穎而出的呢？接下來，我們將從區分「索取者、互利者與給予者」開始，深入探討給予如何讓人獲得更多的原因，並分享如何更好地給予。最後也會提到，如果自己是索取者或互利者，該如何做出改變。
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索取者、互利者與給予者
作者在書中提到，一般人認為成功需要具備三項要素：努力、才能、運氣。這三項確實缺一不可，但我們常常忽略另一個關鍵：與人互動的方式。在「索取」與「給予」的互動抉擇中，我們的選擇比例將決定一個人的成敗。
索取者：喜歡索取大於給予，將自身利益擺在最前面，想盡辦法搜刮資源。如果有座右銘，一定是「我全都要！」
給予者：盡可能幫助別人，更在乎能為大家做些什麼，好讓所有人共享勝利果實。
互利者：在施與受之間取得平衡，堅持「互相」的原則——「你對我好，我就對你有禮；你對我差，我就奉還回去」。
現實互動中，我們常依情境採取不同模式。例如談薪資時化身索取者；教導後輩時則成了給予者；與同事互動時更像互利者。但研究顯示，我們最終還是會偏向某種主要模式，而這個主要模式將決定我們的成就。
如果讓你猜，哪種類型的人最難成功？答案可能和你的第一直覺一樣：給予者。因為他們為了幫助別人付出更多心力，往往沒辦法好好完成自己的工作，過度關心或信任他人，甚至犧牲自己利益，最後落入成就金字塔的底層。
但別急著下結論，金字塔頂端的人又是誰？互利者或索取者嗎？都不是。作者發現：社會上最成功的人也是給予者。在工程師、醫學生或業務員等各領域，最頂尖與最落後的群體都有給予者。頂尖給予者的業務員，平均業績甚至超過索取者與互利者 50%！造成這種極端現象的原因，可分成以下三點：
- 人際關係
索取者將人際關係當成資源，努力擴充人脈以增加籌碼；但一旦對方失去利用價值，立即踢開。
相較之下，給予者願意無私幫助他人，不論對方地位高低，建立起 網狀型的人際關係，擁有更強韌的人際網路。
而互利者雖然講求公平，卻常常需要別人主動示好才願意交流，也較排斥「欠人情債」，因此在結交人脈方面往往較被動。 - 團隊協作
索取者若擁有創意，卻因自私與強勢作風，難以獲得團隊支持，也不易累積長久合作關係。
給予者則能激發團隊成員的創造力，願意分享功勞並擴大成果，是 團隊中最受歡迎 的人。
互利者則多半中規中矩，看團隊文化而行。如果團隊風氣偏向給予，他們也會跟進；若偏向索取，他們就會築起保護牆。 - 名聲
在網路資訊透明的時代，假裝的給予者 很容易露出馬腳。索取者若只會「向上巴結、向下壓迫」，往往因壞名聲被大家敬而遠之。
給予者的無私行為，則能為自己帶來良好名聲與信任；互利者因人際關係較被動，通常名聲表現較平平。
由此可見，給予者有機會登上金字塔頂端，但也有可能落在底層。差別就在於：頂端給予者懂得在付出時兼顧自己的利益，而底層給予者往往只是盲目犧牲。那麼，該如何更好地給予，讓自己能持續有能量付出，而不是因善良被榨乾呢？
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如何更好地給予？
作者發現，頂端給予者不會忽視自己的需求，而是找到讓「利他」和「利己」並存的方法。以下四個做法，能幫助我們成為更有效率、更持久的給予者：
- 柔軟溝通
指透過間接、委婉的方式表達自己的需求或想法，而不是強硬主張。
例如要求加薪時，以提問取代要求：「我應該如何做才能得到更高報酬？」這能讓對方樂於提出建議，也較易採納。
另外，適度表現自己的不完美，會帶來更多的親近感，能在互動中獲得更大影響力。 - 塊狀給予
與其將好事分散在每一天（點狀給予），不如集中在特定時段或一天內完成（塊狀給予），更能看見付出帶來的成效，提升成就感。
像是每週末抽出兩小時做志工活動，比零零碎碎散在每一天更能讓人感到有意義。 - 成立互惠圈
在團體或組織內，公開彼此的需求，讓大家主動提供協助。
給予者 能發揮帶頭作用，推動善的循環；互利者 在有榜樣後也會付出；索取者 在公開環境下會比較收斂，甚至會被迫付出一些。
互惠圈讓所有人看到誰需要幫助、誰在幫助，也讓付出變得更有價值。 - 主動請求
很多給予者害怕麻煩別人，不敢開口求助，最後把自己壓得喘不過氣。
事實上，大多數人是樂於幫助的。當你開口請求時，其實是給了對方幫助你的機會，也能避免自己因過度付出而精疲力竭。
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如果我們是索取者或互利者，該如何改變？
要改變價值觀並不容易，尤其隨著年齡增長，我們的思考模式更固化。不過，透過改變行為也能改變思考。如果刻意讓自己的「付出」多於「索取」，腦中會逐漸認定「我是一個給予者」，進而讓我們願意付出更多。以下兩個方法也能幫助我們更順利轉換心態：
- 加入給予者團體
在給予者當道的環境中，人們往往會彼此激勵，形成一股良好風氣。
例如參加義工團體，或透過像是 GC 贈物網等平台貢獻自己。
即使一開始感覺有點「偽善」，做多了也能成為習慣，慢慢地就會內化成真正的給予者思維。 - 五分鐘法則
矽谷工程師 Adam Rifkin 經常提到的祕訣——只要別人提出需求，他就花至少五分鐘幫忙。
或是每週花幾分鐘聯絡久未往來的朋友，問問對方是否需要幫助。
不要局限於對上級或同輩，更要關心下級或弱勢族群，如此才會建立更強韌的人際網路。
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結語
我自認是一名 互利者，在經營人際關係上相對被動；閱讀《給予》讓我看到了 「真心付出」的無限可能。施比受更有福並不只是一句口號，而是真正能為我們帶來長遠價值的行動。對任何想要自我成長或加深人際連結的人來說，這都是一本值得一讀的作品。
雖然書已出版超過 10 年，內容卻依然能引人深思。如果你想看看更近年的觀點，也可以參考《慷慨的感染力》。
書籍連結：https://www1.oeya.com.tw/3ICTd
推薦指數：⭐⭐⭐⭐✨ (4.2)
